金价持续高位波动、天然钻石价值分化、市场竞争日趋激烈，黄金珠宝行业正在经历一轮前所未有的存量洗牌。伴随消费观念转变，这场竞争的重心已经从单纯的渠道铺货、款式比拼，转向品牌心智与用户信任。
冰火分化之际，迪阿股份交上了一份颇为亮眼的答卷。2025年，公司实现营业收入15.20亿元，同比增长2.54%，归母净利润同比大增162.32%，同期扣非净利润实现扭亏为盈。
其核心珠宝品牌DR凭借“一生仅能为一人定制”的购买规则已在市场上建立起难以复制的竞争壁垒，彰显品牌的周期韧性。过去一年，迪阿持续推进渠道改革、品牌升级与全球化拓展，经营成色得到稳步提升。
事实上，黄金珠宝行业已然告别单纯以门店扩张驱动增长的时代。去年以来，业内多家品牌均在关店瘦身，大量低效门店出清，市场份额持续向运营能力更强、客群粘性更高的头部品牌集中。
过去一年，迪阿亦在主动优化渠道并提升门店运营能力。截至2025年末，在营门店为345家，较上年净减少28家，单店收入达349.94万元，同比增长25.99%。门店租金、装修及人力成本同比减少1.038亿元，销售费用同比下降，带动盈利提升。
盈利质量跃升背后，品牌力才是持续增长的核心驱动。当赛道发展逐渐分化，DR在心智认知方面建立的优势进一步凸显。从实名认证、真爱协议签署，到区块链上链存证、全流程信息风控管理，DR把“一生唯一”的承诺做成了可追溯、不可篡改的底层规则。
因此无论婚恋消费环境怎么变，只要品牌底层情感逻辑不变，其经营基本盘就足够稳固。迪阿股份董事副总裁兼CFO黄水荣也在采访中表示，DR做的从来不只是卖珠宝，而是在传递品牌的理念和价值。
2025年，DR正式启动全球真爱地标计划，以DR全球总部自建真爱文化地标为核心，同时与长白山等国内外标志性文旅景点跨界合作，打造覆盖全球的爱情文化地标网络。
黄水荣表示，那些能够穿越周期的全球顶奢品牌，无一例外都拥有自己的“根”。这个“根”体现在两个层面：第一层是物理意义上的地标——当消费者提起一个品牌时，能立刻联想到它的发源地和承载其精神的空间，这些可感知、可触摸、可长期沉淀的实体，构成了品牌最直观的信任锚点，比如爱马仕在巴黎福宝大道的工坊群、蒂芙尼在纽约第五大道的旗舰店；第二层是价值观层面的差异化认知——就像天然钻石本身只是地球亿万年的矿物结晶，是人类的情感赋予它“永恒”的意义。
基于此，DR试图将“爱一人 爱一生”的真爱信念，从抽象的理念转化为具象的品牌资产：通过打造全球真爱地标，让承诺不再是悬在空中的口号，而成为消费者可以看得见、走进去、传下去的实体空间和文化符号。这不仅是品牌建设的“基础设施”，更是DR锚定百年基因、实现价值观代际传承的战略性投入。
夯实运营基础的同时，迪阿股份仍在持续推进品牌战略升级。为了满足用户在人生不同重要时刻表达爱的需求，公司将品类边界拓展至钻戒、对戒、项链之外，战略性聚焦高端婚嫁黄金赛道；品牌消费场景也拓展至婚后纪念、礼品消费等全生命周期。
对此黄水荣表示，我们在服务用户过程中发现，用户在“爱的表达”中有多个场景需求——除求婚外，还有结婚、婚后纪念日、节日等。“用户需求真实存在，只是苦于没有合适的载体和产品去传递表达。”其中结婚是最重要的场景之一，婚嫁黄金更是刚需。当前婚嫁黄金市场规模庞大，但市面上产品普遍存在款式同质化、品牌文化属性薄弱的问题，难以匹配新人婚礼仪式需求。
黄水荣认为，从趋势来看黄金珠宝行业正在逐步向高端化演化，老铺黄金、君佩珠宝、琳朝、宫廷质造等品牌在此过程中脱颖而出。但现有竞争格局下，面向高端市场的品牌不一定聚焦婚嫁，做婚嫁黄金的品牌也不一定高端——而DR恰与这一场景高度匹配。
正是基于这一洞察，DR试图融合国际设计理念与东方非遗技艺、当代美学与古法工艺，推出更契合用户需求、更有差异化的产品。目前，DR已发布千金冠、貔貅、龙鳞凤羽等系列。
其中，高定婚嫁五金新品“DR千金冠”融合中式图腾与西式冠冕廓形，又以独特的结构巧妙将婚嫁五金转换为日常可佩戴的精致饰品，如吊坠、耳饰、手链、胸针与套链等——不止聚焦婚礼的高光场景，更是将情感表达延伸到漫长日常。这也正是DR对当代婚嫁需求的精准洞察与差异化突破。
值得一提的是，DR还将钻石品类成熟的定制服务、刻字纪念、情感仪式体系复制到了黄金产品上。每一套DR千金冠均配备唯一编码收藏证书，记录定制者身份、创作时间、设计理念及专属密语，形成不可复制的数字身份档案。
黄水荣总结称，全球顶级的消费品牌的产品系列辨识度都非常高，比如卡地亚的猎豹、宝格丽的灵蛇、梵克雅宝的四叶草。基于这个逻辑，DR也在努力塑造自己的可识别体系。
公开资料显示，DR在巴黎设立全球设计中心，汇集中、法、意等多国设计师。DR Heart Love & Free Set等系列斩获MUSE、IDA、纽约设计奖等12项国际大奖，其中MUSE更被誉为设计行业的“奥斯卡”。财报显示，2025年迪阿新增授权专利148项（含139项外观设计），累计拥有外观专利333项，研发成果高效转化为产品创新。
“这些年我们也在持续打造标志性系列，比如结合欧洲绑手礼灵感的LOVE LINE系列、DR HEART系列等，DR的心形钻在不少消费者心中是有辨识度的。”黄水荣进一步补充称，这些产品往往来源于设计师的非凡灵感，承载了品牌的深厚积淀，并最终经受住时间的考验。品牌需要围绕这些系列不断迭代创新和升级，经历工艺和时间的沉淀，从而在消费者心中形成记忆和认知。
从行业趋势来看，高端婚嫁黄金赛道目前仍存在较大需求缺口。2025年中国黄金产品市场规模约7,600亿元，其中婚嫁场景需求约占到四分之一。根据沙利文的预测，到2028年中国高端黄金市场规模将达到4,214亿元。黄水荣表示，DR将延续高端黄金在婚嫁场景的需求，以更具差异化和设计感的产品、更独特的品牌文化内涵努力占领细分赛道。
正如迪阿在财报中提到的，“未来，我们不再满足于只做‘求婚钻戒的第一品牌’，而是要升级为‘基于真爱价值观的生活方式新奢品牌’，并致力于成为‘全球高端婚嫁珠宝的第一品牌’。”
如果在海外平台搜索“DR”，你会看到名人、网红和素人在不同场合用DR钻戒求婚的视频，其中经典告白语 “Will you marry me”已演化为“Will you darry me”。
黄水荣透露，从Marry到Darry的转变更多来自品牌和消费者的共创，而非DR营销驱动。“这种营销预设几乎不可能实现，传播中有太多不可控因素。我们认为核心还是在于，DR品牌价值观本身具有天然的普世性。”
事实上，品牌在国际化布局中面临的最大难题，往往是心智认知的建立。在传统奢侈珠宝品牌主导的市场格局下，DR“一生唯一真爱”的核心理念与“一生只送一人”的购买规则，反而为其构筑起了不同于传统奢牌、无法被复制替代的品牌壁垒。
财报数据显示，2025年公司海外业务实现营收9,403万元，同比增长98.48%。不同于传统品牌依赖门店扩张的出海路径，2018年，DR在巴黎卢浮宫设立品牌形象店，但欧美市场的销售主要集中在线上。公司以线上DTC的方式触达海外消费者，并借助TikTok、ins等新媒体平台实现品牌的快速破圈。
2025年，DR美国独立站官网访问量突破1,500万，在INS等海外社交平台粉丝总量超过100万。值得注意的是，其中Tiktok官媒粉丝量超越美国国宝大牌Tiffany，其互动率也高于Tiffany、Cartier等传统奢侈珠宝品牌。
黄水荣透露，欧美市场目前虽仅通过线上销售，但DR产品的单价普遍在1,000美金以上。这样的线上单价放在全球范围内都偏高，不容易卖得动，但是我们的客户愿意接受，主要还是源自用户对DR品牌的价值理念独特性的认同，而不是从产品层面去选择。
同时，黄水荣坦言，DR在全球化传播时也总结了国内的一些经验，国内传播一度太聚焦于“一枚”，反而束缚了消费场景的延展。而欧美人对于爱的表达更大胆、也更频繁，他们有送纪念日礼物的习惯。因此DR在海外市场强调的是“one love, one lifetime”，也就是“爱一人爱一生”。叠加海外社交媒体的快速发酵，DR在全球范围内已逐渐演化为真爱符号之一，用户主动选择用DR来表达自己的真爱价值观。
2026年将是DR全球化线下布局的关键之年。品牌计划在美国、东南亚率先开设线验店，目前美国门店已经在装修中。线倍级以上，从这个角度来看，欧美市场未来营收规模可期。
谈及迪阿股份未来3-5年的战略规划，黄水荣表示全球化是DR未来发展的核心战略方向。此外，公司还将以孵化、投资以及并购等方式构筑多品牌矩阵。报告期内，公司已收购宫廷珠宝51%股权，借此切入高端珠宝并购赛道，开启品牌矩阵扩张。
黄金珠宝行业的竞争，早已从短期的规模竞赛转向长期的价值深耕。无论是深耕多元场景、打磨产品创新，还是依托普世情感理念拓展全球市场，DR的每一步都指向对品牌内核的持续强化。
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